銷售7233億減負1578億,解讀房企“優等生”恒大的高分答卷

來源:恒大集團編輯: 查看數0評論0

近日,各行各業相繼“放榜”。一直以來都是房產行業“資優生”的恒大再一次以其優異的成績進入高分行列。四大數據遠超市場預期:

1.全年銷售7233億元,同比增長20.3%,完成全年銷售目標111%;

2.銷售面積為8085.6萬平方米,同比增長38.3%;

3.回款6532億元,同比增長38.5%,齊創歷史新高;

4.超額完成降負債目標,9個月便“減負”1578億。

在疫情與“三道紅線”的雙重高壓下,還能有此成績,恒大的穩健經營能力可見一斑。當然,恒大這個“優等生”的自我修養注定無法令其滿足于此,對于2021年,恒大再次立下目標:銷售額7500億元,降負債1500億元。

縱觀恒大2020年的大動作,不難發現恒大的“解題思路”。

融合互聯網思維,降維打贏營銷戰

在疫情最嚴重時期,恒大首推網上賣房,并輔以相對的優惠和獎勵政策,在行情最差的2月贏得滿堂彩,不僅規避了線下渠道不暢的不利影響,也成為行業第一個“吃螃蟹”玩家;而面對金九銀十黃金期,恒大再通過全國性的讓利,打了漂亮的收官戰;在2020年尾聲,恒大又搞了個大新聞,與全國152家中介機構組成的房車寶亮相,首創全民經紀模式,讓有心之人都能成為房企“兼職銷售員”。

整合資源,大降負債

2020年,恒大不僅通過銷售及回款的高增長來充實現金流,還通過分拆優質資產、引入股權投資等方式,全力降負債。

恒大物業迅速的上市進程最能反映這一思路:從7月底的建議分拆,到9月份的批準分拆后遞交招股書,再到12月份的上市敲鐘,一氣呵成,成功募資約70億港元。在此期間,恒大還為物業引來了235億港元的戰略投資,馬云、馬化騰等大佬都為恒大物業的戰投捧場。

從恒大每隔幾個月就推出開創性的新營銷手段就可以看出恒大正不遺余力的貫徹執行“高增長、控規模、降負債”戰略,加之恒大本身就具備實現戰略目標的巨大優勢和條件,包括強大的銷售能力、充足的土地儲備、過硬的產品品質、強大的管控能力和團隊執行力,恒大2021年再創7500億的銷售神話,負債降低1500億元,極有可能!

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